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袁忠杰:大功率高频逆变开关电源的领导者

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他25年只做一件事,从未中断大功率IGBT高频逆变开关电源的研究。

他不靠政府关系、不从银行贷款、不走资本市场,坚持“三不”策略,却在三起三落中建立起高度自由、高度市场化的企业发展模式,用极致差异的产品和独特的市场策略号令天下!

他建立了一支“正直、善良、协作、进取“的团队,在细分行业所向披靡,战功卓著,建立起推动行业进步的标准和规则。

现在的他,稳坐高效便捷手工焊机国内细分市场的头把交椅!在不打折、不贴牌、高端定位、现金销售的基础上成功打入欧美发达国家市场。

他就是合肥三宇电器集团董事长袁忠杰,成功荣膺2013年度徽商领军人物!

三宇,曲折艰辛而又辉煌卓越的发展历程

二十世纪八十年代,安徽大学物理系毕业的袁忠杰作为“天之骄子”分配到安徽省电子科学研究所工作,并很快脱颖而出,成为省电子所当时最年轻的项目负责人。年仅23岁就担负起国家“七五”攻关传感器重点项目,还担任了研究所的团支部书记。

但是,从大学起就对高频逆变开关电源极感兴趣的袁忠杰,一直怀揣着一个梦想:成为世界一流的开关电源研究专家! 虽然拥有大多数人羡慕的事业单位“金饭碗”并取得了一定的学术成就和社会地位,仍对自己的梦想无法释怀,最终毅然踏上了一条艰难的创业之旅。

1989年合肥三宇电器技术研究所正式挂牌成立,成为安徽省首家民营研究所,中国电源学会首批会员单位,也是首批进驻合肥高新技术产业开发区的企业。

与此同时,“正直、善良、协作、进取“作为三宇的企业精神,在初创的三宇处处可见。虽然不大,但是却具有强大的精神力量,这是许多国外高科技企业的共同特征。

三宇,亦如是。“正直、善良“做人,”协作、进取“做事,即便只有几个人,创业期的三宇也能挑战别人不敢染指的高科技难题!

“高频逆变开关电源技术是一个应用领域很广的技术,如果突破一点,就会带给很多相关行业突破性的进展,我们认为,这个意义是很大的。这也是为什么会选择这个专业来创业的根本原因。难度肯定是有的,当时国际上也有很多问题没有解决,可以说,在这个技术方面,我们面临的是和世界同步的问题,没有可以借鉴的经验。”

回忆起创业初期的艰辛,袁董感慨万千:“当时条件很艰苦,一穷二白,东拼西凑了几千块钱,租了几间房,招聘了两三个助手就搞起了电源开发。第一个成果出来以后,开始向全国各地发出很多技术成果推广函,但是发出去却音信全无。”

没收到回信的袁忠杰很快傻了眼,对刚成立的三宇而言,如何活下去就成了摆在袁忠杰面前的第一道难题。

在苦等回音无望之际,非常偶然的,袁忠杰从蚌埠第二人民医院一个朋友处得知,当时国内很多医院都需要动态心电监护仪,但几乎所有的心电监护仪都需从国外进口。天生的商业嗅觉使袁忠杰很快发现了其中蕴藏的巨大商机。

所谓模式识别,就是利用传感器和计算机对心电活动的全过程进行动态的跟踪、识别和对异常情况的完整记录。在当时计算机存量小、速度慢的技术局限下,模式识别难度可想而知。事实上,不是医学专业出身的袁忠杰当时连什么是异常心电活动都不知道。

但认准了就要坚持,袁忠杰专门跑到安徽医科大学去学医,就这样拼命苦干了三个多月,三宇的动态心电监护仪终于面世了!

那时的销售策略也很简单,就是给全国各地的医院发销售函,每个月都有两三万封发往医院。与前次不同,这次的销售函发出之后,各大医院的订购函如雪片般飞回。动态心电监护仪的销售迅速火爆起来,价格也日渐上涨,200多克重的产品卖到了15,800元,按重量算基本等同于当时的黄金价格。

“当时病人背一天“盒子”(动态心电监护仪)就要100块,一台机子才一万多块钱,所以很多医院甚至私人都不惜集资购买。”

凭借着“动态心电监护仪”销售,袁董不仅解决了三宇的“吃饭”问题,还挣到了自己人生的第一个一百万,三宇也一跃成为当时医疗器械界的明星。

就在很多人认为三宇会在医疗器械界继续发展下去时,袁董却做出了一个让人大跌眼镜的决定----重新回归电源行业。

“我对医疗器械不感兴趣,销售动态心电监护仪只是为了养活员工、保存企业的权宜之计。动态心电监护仪赚到钱后,我心思又回来了,我还是要投资研究开关电源。”

袁董坚定的话语中透露出一个怀揣梦想的企业家的远见卓识和永不放弃的精神!

有了“动态心电监护仪”的原始积累后,回归开关电源研发的三宇开始提速。

1993年 “单端直流交换电源”获得国家专利。此后,袁董率领的三宇公司又接连获得多项国家专利,三宇在全国的“逆变电源”领域逐渐名声鹊起!

“我们搞电源技术研究在当时是所向披靡的,各种研发产品一出来,客户订单应接不暇!像中科院、电子研究所、军工研究所之类的科研机构都来我们这里定制电源,而且还先付一半定金。很多时候,我们样品出来了,对方验收一结束,剩下的钱就全部付齐,不存在质保金等常规产品的付款问题。赚钱在三宇就是这么容易!”